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行業(yè)邊界日益模糊,快印行業(yè)將走向何方?
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行業(yè)動態(tài)

行業(yè)邊界日益模糊,快印行業(yè)將走向何方?

發(fā)布時間:2019-09-10   |   發(fā)布人:管理員  |  瀏覽次數(shù):5

      近些年,數(shù)字印刷企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢可謂水火交融——這是我的總體感悟。在寫這篇文章之前我思索了很久,并仔細分析了一些數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)從數(shù)據(jù)看,數(shù)字印刷業(yè)產(chǎn)值總體呈上升趨勢,但實際市場的情況則是:少數(shù)數(shù)字印刷企業(yè)過得很好,扮演著數(shù)字印刷中央工廠的角色,形成規(guī)?;?絕大多數(shù)數(shù)字印刷企業(yè)如墜冰窟、越過越難。

  我所創(chuàng)立的印俠定位為行業(yè)連鎖加盟平臺,也正因此,我對數(shù)字印刷企業(yè)尤為關注,他們所面臨的問題,也是我不得不思考的,本文中我將我最近一段時間對數(shù)字印刷領域的調(diào)查、感悟分享給大家,希望對同仁們有所幫助。

  持續(xù)增長的產(chǎn)值背后,也有一批“艱難”生存的數(shù)字印企

  據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示,近年來,國內(nèi)數(shù)字印刷產(chǎn)值增長率持續(xù)上升。相對于傳統(tǒng)印刷而言,數(shù)字印刷的便利性與靈活性不言而喻,也正是因為數(shù)字印刷的出現(xiàn),讓印刷市場由規(guī)?;D(zhuǎn)向細分化、個性化和按需定制化。數(shù)字印刷最大的特色是幫助客戶實現(xiàn)按需印刷,無論是商業(yè)印刷、按需出版、影像領域應用,還是工業(yè)應用、生活消費、藝術品復制等,都能看到數(shù)字印刷的身影,中國數(shù)字印刷應用已經(jīng)非常廣泛。

  多年的發(fā)展,國內(nèi)已經(jīng)形成了數(shù)量眾多的數(shù)字印刷門店,一般以圖文快印店的形式存在,門店具有一定的生產(chǎn)能力以及穩(wěn)定的合作代加工廠。但快速發(fā)展的勢頭并不能掩蓋出現(xiàn)的問題:最早把數(shù)字印刷應用于生產(chǎn)的票據(jù)打印,如今因電子發(fā)票的興起,業(yè)務急速下降;隨著工程量的減少與電子文檔、無紙化辦公趨勢,圖文打印也呈下降態(tài)勢;線上廣告(即新媒體)的沖擊,也使得線下商務印刷量減少……大家都在尋找新的業(yè)務增長點。目前來看,廣告制作和包裝印刷最有可能挑起大梁,為數(shù)字印刷企業(yè)帶來全新的改變。

  對于近兩年的市場下行,想必從業(yè)人員都有感知。業(yè)內(nèi)也經(jīng)常聽到這樣一句話“年年不好過年年過”,一方面不看好市場的大有人在,但實際上也一直有“新人”進場。一個行業(yè)好過的時候是沒有這么多人去思考創(chuàng)新的,正因為不好過所以求變,去發(fā)現(xiàn)并解決問題。目前,整個行業(yè)亟待解決的問題是:門店必須提高自身產(chǎn)品服務擴容能力和品牌形象升級改造。

  多數(shù)數(shù)字印刷企業(yè)普遍通過兩種方式解決:一是通過學習,提升門店管理、營銷能力;二是通過加盟業(yè)內(nèi)品牌連鎖店,搬入整套門店運營機制,快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。由此,誕生了一批兼具培訓與加盟性質(zhì)的連鎖品牌。在一定程度上,這些連鎖品牌引領著數(shù)字印刷行業(yè)的發(fā)展方向,如今更是形成了“百家爭鳴”的局面,這些品牌或多或少我們都聽過,有的非?;钴S,有的日益沉寂,還有一些更是早已石沉大海,成為了“先烈”。

  行業(yè)邊界模糊,或加速催生印企變身綜合體

  之所以出現(xiàn)如此多的業(yè)內(nèi)連鎖品牌,最重要的原因是市場對連鎖品牌的需求越來越旺盛,大家都想要加入一個“聯(lián)盟”,期待有一個“銅墻鐵壁”幫助自己在時代的浪潮中擋住洪流。

      這些連鎖品牌為數(shù)字印刷門店開出了諸多“藥方”:有的從形象上入手,更新門店形象,設立產(chǎn)品體驗型門店;有的開發(fā)線上商城,力求抓住互聯(lián)網(wǎng)風口;也有的著重拓展產(chǎn)品業(yè)務范圍,引入廣告營銷、印刷業(yè)務;甚至有的把自己變成培訓機構(gòu)或者大型供應商……

  他們或者各有側(cè)重,單抓門店形象更新、供應鏈、營銷、門店管理的其中一點,或全面發(fā)展,在數(shù)字印刷門店引入印刷包裝、廣告、辦公用品等業(yè)務,通過報價軟件、線上商城、智慧營銷系統(tǒng)等提升門店的智能化程度,提供從品牌到到形象的標準店面模式,再到內(nèi)核重組、運營培訓的全套方案。

  總體來說都讓數(shù)字印刷門店變得越來越貼近消費者,更是讓印刷、廣告、圖文、設計等行業(yè)邊界日益模糊。

  其實早在這之前,數(shù)字印刷企業(yè)就從單一的以制作交付的交互方式,改變成直接與產(chǎn)品供應商建立聯(lián)系,向后道生產(chǎn)延伸的運營模式;另一邊,也逐漸開始向廣告、會展、設計等方向延伸。

  行業(yè)邊界的模糊,最直接的效果就是促成數(shù)字印刷企業(yè)/門店的多元化,與廣告策劃公司、設計公司,甚至具有互補性質(zhì)的數(shù)字印刷企業(yè)/門店、傳統(tǒng)印刷廠建立起廣泛而深入的聯(lián)系,在產(chǎn)品生產(chǎn)上“互通有無”。很少有企業(yè)或門店會拒絕客戶,自己不能做的業(yè)務就去尋找合作伙伴。畢竟,設備的更新速度和持續(xù)增長的價格,讓數(shù)字印刷企業(yè)無法完成全品類的生產(chǎn)工作,那樣投入實在太過龐大,但到手的業(yè)務又不能讓它飛走,合作無疑是最好的方式。

  當然,有些數(shù)字印刷企業(yè)可能會走第三路——引進更多的機器,去完成不同工藝的制作,歸根結(jié)底是為了讓門店可以制作更多的產(chǎn)品,這也說明向多元化業(yè)務發(fā)展正成為一種趨勢。

  有人堅持單干,而有人看到了趨勢,知道尋找一個“歸屬”,獲得平臺的支持會更有前途。大量連鎖品牌的出現(xiàn)正是說明需求之旺盛。數(shù)字印刷門店在連鎖品牌的啟發(fā)下,也意識到自己的能量還很大,一部分潛力還沒有挖掘出來。無論是形象設計、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)技術應用,還是管理與營銷,數(shù)字印刷門店都還有很大的提升空間。

  幾年前,業(yè)內(nèi)就流傳過把數(shù)字印刷門店的婚慶印刷延伸至開設花店,為新人提供一攬子服務的案例。如今,數(shù)字印刷門店與廣告公司、印刷廠、辦公用品店、印刷包裝業(yè)務店、品牌策劃公司等多種行業(yè)相結(jié)合,形成綜合體,這種的門店形態(tài),更能利用以往積累的有效客戶,迅速提升業(yè)績。

  內(nèi)在問題的日益嚴重,外部連鎖品牌的興起,讓數(shù)字印刷門店向多元化方向的發(fā)展水到渠成。從內(nèi)在角度看:無紙化辦公、店租上升、管理手段落后、營銷能力薄弱等是誘因;從外在角度看:連鎖品牌的整套方案輸出和管理、營銷、培訓扶持,讓數(shù)字印刷門店的改變之路更加簡單。

  對于數(shù)字印刷門店來說,在諸多發(fā)展方向中選擇最適宜的那個,是個急需考慮的問題!

  每一次行業(yè)發(fā)生改變,既是一種磨練,也是一場機遇,邁出一步也許就是海闊天空。我一直都堅信:只有行動起來,才不至于被淘汰。

  在如今行業(yè)百家爭鳴的時代,哪一派是你的選擇?


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